顧客にベネフィットを提供し競争優位を構築する
ソリューション営業コース
［ 対象 ］ 営業担当者、［ 人数 ］ 20名、［ 期間 ］ 2日間
本コースは、ソリューション営業の展開プロセスを理解することで、顧客へソリューション（顧客の問題解決）を提供し、価値あるパートナーシップを築いていけるようになることを目的とします。
ソリューション営業コースの “ねらい”
- 自社における『ソリューション営業』を定義する
- 提供すべきソリューションの視点を知る
- ソリューションに必要な知識とスキルを明らかにする
- ソリューション営業実践に必要な項目と進め方を明らかにする
ソリューション営業コースの “特徴”
- ソリューション営業を展開していくために、何を考え、どのように実行していくのか、そのプロセスを体験することで実務適用ができるようになる
- 一連のプロセスを自社の資源、実際の顧客を想定しながら分析・検討するため、現状のやり方を評価することができる
- 本コースのプロセスは、戦略立案の脇組みとリンクさせており、この手順を学習することにより、営業部門の戦略立案を行う際にも活用することができる
ソリューション営業コースカリキュラム （2日間）
| 時間 | 1日目 | 2日目 |
|---|---|---|
| 9:00 |
|
|
| 12:00 | ||
| 昼食 | 昼食 | |
| 13:00 |
|
|
| 17:30 |
